沙盘实训心得体会(优秀2篇)-尊龙凯时最新z6com

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当我们受到启发,对学习和工作生活有了新的看法时,有这样的时机,要好好记录下来,这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会到底应该怎么写呢?以下内容是差异网为您带来的2篇《沙盘实训心得体会》,亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

沙盘实训心得体会 篇一

1、占市场要讲究技巧,当城市第一次开时,大城市业务能力要占总能力的一半,然后实行压价,一般都是赔本做的,为后面单子的续约做好基础,第二季度时签了续约,这样就打乱了别人的路线方案,这种情况下自己就在市场占上风了。

2、小城市一般投的业务能力都不是很大,一般投个2的能力再压价就能占下市场,大城市若只有属于自己的一个是不够的,一定也要占几个小城市,大城市为主,小城市为辅,这样才能挣到利润,单做大城市赢利是不大的,假如想拿下2个大城市,需要投进很大的本钱,不能太冒险,要有守旧路线,特别不能一直赔本做下往,捉住赢利的机会。

3、不能连着两个季度攻两个大城市,短贷多了长贷就会少,短贷多了还贷时间近了,就会有风险,一定要算好,不要以为在前面投进太多本钱后期就能挣回来,也要重视续约以外的单子,避免让别人钻空子,结果反扑一把,又把城市抢回往,那样损失就大了,缓和过来的时间就会长,学会在激烈竞争中生存!

4、每次参加订单投标时,把握好价格,投标完成后,也许变动会很大,要尽快整理出新的路线往执行,花太多时间就会超时减权益,这就要很好的应变能力,不能慌,不管有什么变动,一定要沉稳往面对,最后需要留意的就是一定不能让对手扰乱了自己的思路!

5、在竞争很激烈时,有一种最为守旧的方案,就是一开始不做单子,放开城市让他们往竞争,最后再进市场,守旧的往做,也许会把城市反拿过来,这种策略能在前面激烈的竞争中生存下来,但信誉度不高!这种方法最为守旧,但不是最好最受支持的,由于在后面做单子时还是要考虑信誉度的,不得已的情况下不支持这种策略!

6、当一个城市订单变动很大时,该舍就舍,别再继续做下往,不然会一直赔本,一定要及时的舍掉!假如想缩小和对手之间的分数差距,可以不完全舍掉,这样对手不会抬价往做,利润也就不大,这样差距会小一些,有时大城市若真的占不下来,舍掉往攻小城市,攻下的越多越好。

7、每一季度第一周用完仓库再退掉,只减一个权益,不扣工资,还有的城市单做是不挣钱的,可以和别的城市一起做,就是有点麻烦,可是能挣钱,这就看操纵手了!

8、所有的订单第三年是最赢利的,前两年城市稳定下来时,第三年要多挣权益了,这些都要把握好,根据团队的需要,选择最适合自己的方案策略,为团队赢得最大的权益利润,赢得最高得分!

时刻记住:注重团队合作与沟通,良好的反应速度,市场资金的把握,这三点是物流沙盘最重要的,锻炼好,把握好,成功就不远!

沙盘实训心得体会 篇二

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱,建立良好的企业间的关系,建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划,不能到处树敌,成为众矢之的,只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中一直比较低调,广告费除了第一年投入较多,后来五年都较低,产品每年销量都不是最大,韬光养晦,埋头苦干,所以权益也比较低,但我们没有进行恶性竞争,最终也没有破产注资,坚持到了最后。

在沙盘实习中由于市场容量巨大,产品种类多,如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围,在广告费上理性一点,应该都能得到很好的成长发展,但遗憾的是我们做的并不理想。

由于前两年订单不多销售做不上去,我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发,开发无形资产上,为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后,我们终于决定了产品和市场的方向,重点研发p1和p3产品,开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线,再加上原来的两条手工生产线,我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担,但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断,使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化,我们的订单也多了起来,由于前期准备充分,我们拿了几个加急订单,总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利,但是第三年开始,我们已经逐渐上了轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3,准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金,现金流很紧张的我们进行了短期贷款,接大订单等等手段,终于还上了这个巨大的负债,这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完,但第四年开始我们已经开始盈利。

最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3,但我们只有两条生产线生产p3,产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3,而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单,所以我们在区域,国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费,但是由于p1产品需求量越来越低,订单很少,我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单,这就会造成产品的积压,而且我们是最后一年,不能让产成品积压在仓库,只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上,虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,跟别组的竞争也不是很激烈,但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求,而我们由于刚开始资金不足并没有开发,所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量,只好用两倍的价钱收购p3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润,但是比起不能按时按订单交货要交的违约金,还是这个方案能产生利润。

虽然最后我们的净利不高,资产总计数也不高,但是我们没有破产注资,一直坚持到最后。

以上内容就是差异网为您提供的2篇《沙盘实训心得体会》,希望可以启发您的一些写作思路,更多实用的范文样本、模板格式尽在差异网。

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