阶段性工作总结【优秀10篇】-尊龙凯时最新z6com

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如静下心来好好写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是差异网为大伙儿带来的10篇《阶段性工作总结》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

阶段性工作总结 篇一

一、工期进度方面

工程在建前期，在公司上下一致的努力下，整体运作良好，工程从安全，质量，进度等各方面呈现良好趋势，但是原材料的加工好坏是一项重要环节，为此在材料进场过程中，对其材料的审核验收关系到工程安全、进度等重大环节。

(材料常出现的问题:1，材料与原图纸不符。

参照图纸逐一检验，确保材料的无误性；其次原材料在加工生产过程中公司加大力度对其进行监督以确保材料的正确生产为之后的不必要麻烦做好保证。

2，原材料进场相应资料不完善。

建议在配发材料过程中，组织相应资料人员准备相应资料随车配发。

3，做好图纸会审，原图设计的常理见识可能有时会与现场安装生产相冲突，造成后期现场变更，误工误时)鉴于以上，我希望能在工地开工之前，集公司相应领导，设计部，物资部，工程部（建议施工队在条件允许的情况下同会）等相应

负责人召开一个工前会议，针对图纸、合同、原材料采集、材料配发统筹，设计技术，现场管理问题做一个全方位的分析、统筹、商榷，划分相应职责，团结团队力量。

在基础施工中，天气等不可抗拒因素，是影响整体工程顺利完工的最大的绊脚石，为此现场管理者要根据现场实际情况，甲方，天气等因素做好相应调整，合理安排施工进度、编制切实有效的进度赶超措施。

在此，我也深刻认识到自身的不足，面对阴雨天气不能合理组织安排工人做好后期工程进度的准备工作，相应的在条件允许的情况下就造成了工期的相应顺延，工程进度加紧时，相应的突击赶超工期也是我自身管理经验的不足，

不能合理有效的调配工人全面落实，所以在以后的工作中有很多地方需要学习以待长进。

二、工程施工安全方面

现场施工要能够真正意识到安全生产是企业和个人铸就中太精品的前提和保障。

能够认识做到以人为本，安全第一的社会态度，能够做到安全设施的投入、安全教育、预防为主的重要性和必要性。

在工程开工前期，做好工人安全教育工作，签订相应的劳务合同，安全交底，时刻牢记安全意识，xx预留仓库项目中途施工过程中出现的工人施工跌落情况，作为现场负责人我负有不可推卸的责任，在公司领导上下一致的努力下采取相应

应急措施，为受伤者及时有效的争取到了最宝贵的抢救时间，使得工人最后的健康恢复提供了有力保障，为此我也深刻反省自身，牢记过失，在日后的施工现场安全管理工作中，时刻做好三宝、四口、五临边、现场文明施工、

对工人的安全教育、排查安全隐患作为工作的重点，并制定具体的安全实施方案和措施，为工程的顺利进行保驾护航。

三、工程施工质量方面

百年大计，质量为本。

xx项目，随已经完工，但是依然遗留有很多棘手问题，如:屋面板阳光瓦搭接处的漏水，墙面窗户的漏水着实给甲方的生产造成了一定影响，同时也为公司造成了不必要的损失，对此我深感愧疚，目前一直在努力修整中。

鉴于以上我觉得在工程施工过程中时刻监督其施工程序，避免工人麻痹思想，要与作业班组签订技术交底，必要时签订质量协议，并制定相应质量检查周期，在施工过程中发现的质量缺陷在施工中落实解决，

真正做到质量问题在质量检查的动态管理之内。

严格按照国家规范、标准与分户验收标准施工，把各项质量落到实处。

四、成本控制和工程预付款

1、成本控制

1)材料控制:施工初期编制了详细的施工预算和材料用量计划，在施工过程中根据现场条件的变化、设计变更、洽商等变化因素又逐步加以完善。

各施工班组凭任务单领料，材料进出库有详细的记录。

在保证材料正常供应的情况下，杜绝浪费。

2)采用新工艺，减少用工量、提高效率来增加效益（结合现场实际情况而定）。

2、工程预付款

与xxx集团有限公司签订施工合同中的工程预付款条款，建设单位存在过拖欠和推延，这让工程的顺利进行也受到一定影响，针对这个问题现场管理者充分做好工程工作的前提保证下，切时做好甲方沟通，确保款项支付力度，

为公司做好最切实有力的后援保证。

与各作业班组签订的劳务合同，我们按照合同也从未有过拖欠，随偶有推延，现场也尽量做好了安抚工作，确保最后让农民工安安全全工作、欢欢喜喜回家。

回望今年的工作有成长也有不足，清醒分析自己的工作中的不足和优点，认识差距，接受经验，吸取教训，在今后的工作中扬长避短，提高和改进施工方法，这是日后工作的宝贵财富。

日后逐渐完善自己的观点和意识，不断提高专业素质和水平，加强责任心，培养爱岗敬业精神，以人为本，强化管理，增强团队合作精神。

让我们工程部的成绩鉴证辉煌郑通，展现铁军风采。

房地产销售工作计划 篇二

昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从20xx年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优惠政策，促使20xx年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：

一、20xx年度工作总结

（一）业务能力

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习《房地产销售技巧》、《房地产具体销售流程》、《市场营销》等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了自身素质，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

（二）工作情况与工作成绩

作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房万平方米，合同额x亿元，回拢资金x亿元，特别是二期开盘x天x夜通宵卖房，x天内全部售清。2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。（尊敬的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请联系）

二、20xx年度工作计划

回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方：一是在具体的营销活动中，营销渠道还是比较单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点计划:

1、大胆尝试一些新的营销模式，学习其他公司优秀营销手段，以科学发展观为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。

2、狠抓培训工作的力度，营造学习氛围，进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。

3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率和客户满意度。

总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在20xx年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。

阶段性工作总结 篇三

深圳“920”特大火灾事故发生后，常州市文化行政综合执法支队深刻吸取教训，认真贯彻落实省文化厅《关于进一步加强文化市场安全生产工作的紧急通知》和市委市政府领导指示、批示精神，牢固树立人民群众生命财产“重于泰山”的理念，吸取教训、快速反应、周密安排、部门联动，开展文化娱乐场所安全生产大检查，进一步加大安全生产执法工作力度，力求全面消除安全隐患，切实保障常州文化市场的安全稳定。

一、守土有责、快速反应

“920”特大火灾事故发生后，执法支队快速反应，于9月22日（星期一）上午9：30召开支队全体人员专题会议，通报深圳市龙岗区舞王俱乐部发生的特大火灾事故情况，分析了特大火灾所带来的经验教训，并就常州当前文化娱乐场所如何做好防火防灾、加强安全生产等一系列问题进行研讨，对立即开展全市文化娱乐场所普查行动达成一致意见。支队领导在会上特别强调，各执法人员要树立高度的政治意识、责任意识、大局意识，守土有责、守土尽责，作为文化娱乐场所的主管部门，要高度重视安全生产工作，克服一切困难，全身心地投入到文化娱乐场所大检查中去。会后，执法支队立即通知武进、金坛、溧阳、戚墅堰区的文化行政执法部门立即开展文化娱乐场所安全检查工作，排除安全隐患。

二、执法检查、动真碰硬

对文化娱乐场所执法检查中发现的问题责令严格整改，做到发现一起，追究一起，处理一起，动真碰硬，绝不手软。

1、制定方案、精心安排

执法支队成立文化娱乐场所安全生产检查专项工作领导小组，在结合以往执法经验和本地区娱乐场所实际情况的基础上对近阶段检查工作制订严密细致的实施方案，对检查的重点区域和人员调配都作出精心安排，并要求各检查小组在做好日常巡查工作的同时，每天加强夜间执法检查，检查要落实责任、逐个排查、作好记录，对市场切实做到底数清、情况明、检查严。

2、重点检查、以点带面

检查时间紧、任务重、要求高，执法支队积极根据实际探求有效稽查方式，做到有的放矢，提高效率，保证质量。

（1）以检查大型娱乐场所为重点

大型娱乐场所往往楼层较多、人员密集、通道交错、情况复杂，是安全事故的易发地。执法支队在不放松对中小型娱乐场所检查力度和频度的同时，重点检查大型娱乐场所消防安全等内容，对市区内的拉斯维加斯、新派歌城、盛世钱柜、美林娱乐、黄金海岸演绎舞台等多家场所进行反复查、查反复，促使这些场所彻底消除安全隐患，各项娱乐活动依法开展。

（2）以查处手续不全场所为突破

部分歌舞娱乐场所开设的相关手续尚不齐全就擅自营业，存在着极大的安全隐患。执法支队以此作为安全生产检查的突破口，在排查摸底的基础上，对常州市激情百度、第九频道、铜锣湾娱乐中心等多家手续不全的娱乐场所进行检查，对擅自经营行为立即发出整改通知书。目前，这些场所均已停业，在娱乐场所安全生产工作上取得了突破。

（3）以开展集中专项行动为抓手

两次开展集中检查行动，均取得了较好的成效。9月22日晚，执法支队全体执法人员兵分四组对我市17家大型歌舞娱乐场所进行检查，发现个别场所存在一些安全问题，一是消防通道不畅，二是场所人多拥挤，三是有个别场所开办手续不全。执法支队对存在问题的拉斯维加斯、喜盈门歌舞厅等5家娱乐场所发出整改通知书，要求立即整改，杜绝安全隐患。

9月26日晚，文广新局黄欣书记和赵唯强局长亲自带队，再次进行执法大检查，组织局机关人员与执法支队全体成员共56人分成7个检查组联合对市区53家文化娱乐场所开展专项检查行动。执法人员对存在问题的华鹰喜来登ktv，天禾娱乐中心，金鸿苑ok厅等17家单位发出整改通知，要求立即整改。

3、节日检查、周密部署

国庆期间，执法支队对市场的执法检查绝不放松，继续加大执法力度，确保节日市场安全稳定有序。执法支队将每天安排检查组继续对歌舞娱乐场所进行巡查，同时对网吧、游戏机室等人员密集型场所开展检查，检查范围涵盖钟楼区、天宁区、戚区、新北区等各辖区。除此之外，支队每天还安排人员值班，并要求值班人员做好值班记录、举报记录等。

三、部门联动、形成合力

1、加强与上级领导协调沟通

执法支队就文化娱乐场所必须加强安全生产大检查与常州市综治委进行沟通协调，积极争取综治委的支持。执法支队还积极进行排查摸底，形成《关于常州市区无证无照歌舞娱乐场所的情况汇报》上报，市委副书记邹宏国及多部门领导亲自在上面作出批示，要求严格执法，整顿秩序。

2、加强与职能部门联合执法

文化娱乐场所安全生产牵涉到多部门执法，执法支队积极与相关职能部门联系协调，协商如何加强文化娱乐市场安全生产检查工作，如何处理违规娱乐场所等问题，并联合工商、公安、消防等部门联合开展文化娱乐场所安全生产检查专项行动。联合执法加强了执法力度，形成了执法合力。常州市激情百度、第九频道、铜锣湾娱乐中心等手续不全场所的关停均离不开相关职能部门共同的努力。

四、宣传教育、长效管理在执法支队的努力下

文化娱乐场所安全生产专项检查行动得到了常州各类媒体的关心和支持，常州电台、常州电视台、常州日报、常州晚报、扬子晚报等媒体记者多次跟随执法支队参加集中检查行动（9月26日晚的行动就有8家媒体记者跟随采访），对检查行动进行了深入报道。执法支队还将执法信息上报至局办公室、市委市政府、省文化市场信息网上，有效地加强了对经营业主的宣传教育，进一步加强了安全生产的长效管理。

9月22日至27日，执法支队共出动执法人员119人次，检查市区文化娱乐场所113家次，发出整改通知书32份，10家手续不全的娱乐场所被责令停业。

执法支队将进一步加大对文化市场日常检查、巡查和执法力度，确保责任到人，检查到点，不留死角，并加大处罚力度，确保文化市场安全、稳定、有序。

阶段性工作总结 篇四

根据市委整体安排，我院保持共产党员先进性教育活动5月13日转入“整改提高”阶段。

5月18日，我院召开了保持共产党员先进性教育活动转段动员会。

会议由院党总支书记李同振主持，全体党员参加。

市委督导组出席了会议并做了讲话。

会上，王书记带领大家共同学习了新先组有关文件和市委李书记在全市第一批先教活动“整改提高”阶段动员大会上的讲话，并对我院分析评议阶段的工作作出总结。

李书记指出，分析评议阶段是整个先进性教育活动的关键阶段。

在这一阶段活动中，在市委督导组的指导和帮助下，按照市委总体部署和要求，结合我院工作实际，认真抓好主要环节和“回头看”工作，取得了令人满意的效果。

第二阶段的收获主要概括为五个方面，一是找准了突出问题，明确了整改方向；二是广大党员经受了一次严格的党内生活锻炼和考验；三是党的批评与自我批评的优良传统和作风得到了继承和发扬；四是党组织的凝聚力进一步增强，党员的先锋模范作用得到更充分的发挥；五是联系实际、边议边改，促进了各项工作。

王书记对第三阶段的工作进行了进行周密部署和具体要求。

要求支部严格按照各支部要按照先教组文件的要求，针对党员和支部自身存在的突出问题，群众反映强烈的党风、政风、行风方面的突出问题，影响医院、科室改革发展稳定的突出问题，涉及群众利益方面的突出问题，围绕分析评议阶段明确的整改方向和整改思路，认真安排好各支部第三阶段的工作任务，制订好本支部工作计划和评价办法，制定整改措施，明确整改重点，确定整改时限，落实整改责任，务求整改实效。

一、明确工作任务，提高思想认识。

要深刻认识和理解做好整改提高阶段工作的重要性，以饱满的政治热情，良好的精神状态，求真务实的作风，进一步增强责任意识和大局意识，坚持用发展的眼光审视和评估自己，以改革的精神加强和完善自己，针对查找出的突出问题，扎扎实实搞好集中整改。

二、做好三个环节的工作，精心组织实施。

㈠、制定整改方案和整改措施。

整改方案要通过一定形式、在一定范围内向群众公布，接受群众监督，根据群众意见进行修订。

㈡、认真进行整改；要进一步教育引导党员坚定理想信念，实践党的宗旨，严守组织纪律，把解决突出问题、落实保持共产党员先进性的要求与履行岗位职责结合起来，在各自岗位上发挥先锋模范作用。

要把落实整改措施与加强党的基层组织建设结合起来，与建立健全“让党员受教育，使群众得利益”的长效机制结合起来。

㈢、向群众公布整改情况。

集中整改阶段工作基本结束后，党总支、各支部的整改情况要在一定范围内公布，听取群众意见，接受群众监督。

三、把握基本要求，狠抓工作落实。

一是要引导广大党员增强整改的自觉性。

二是要明确整改的重点。

针对党员和党组织自身存在的突出问题，影响本部门、本单位改革发展稳定的突出问题，涉及群众切身利益方面存在的突出问题，认真加以整改。

特别要把群众意见最大、最不满意的事情，群众最希望办、当前能够办好的事情作为整改提高阶段工作的重点。

三是总支、支部和党员干部继续发挥带头作用，推动整改提高阶段工作的扎实开展。

四是要坚持求真务实。

整改提高要紧密结合本支部、本科室的工作实际，整改方案要根据问题的轻重缓急和难易程度来制定。

既要有长远安排，又要有阶段性目标；既要考虑解决问题的必要性，又要考虑解决问题的可行性，尽力而为，量力而行，不提过高的目标和不切实际的口号。

五是要正确掌握有关政策。

要坚持正面教育、自我教育为主，对不履行党员义务、不完全符合党员条件的党员，总支和支部要区别情况做好教育转化工作。

四、切实加强组织领导，务求取得实效“先教”活动的整改提高阶段是在前两个阶段工作的基础上，集中时间集中精力解决问题，抓落实，见实效的阶段。

各支部要加强对整改提高阶段工作的领导，落实领导责任和工作责任；各支部要切实加强自身建设，充分发挥作用，在自觉整改自身存在问题的同时，认真组织指导党员扎扎实实地进行整改。

党支部书记要切实履行直接责任人的职责，在整改工作中为其他党员作出表率。

王书记最后指出，我院先进性教育活动前两个阶段的工作中，各支部和广大党员坚持“两手抓，两不误，两促进”，取得了扎扎实实的`效果。

各支部要充分认识做好“整改提高”阶段工作的重要性，以饱满的政治热情，良好的精神状态，求真务实的作风，按照市“先教组”安排部署，圆满完成先教活动各项工作任务，确保我院先进性教育活动取得扎实效果。

阶段性工作总结 篇五

北区教育集团自成立以来，我们充分发挥了集团的优势，开展了广泛的交流合作，在提高教学教育质量，改进教学研究方式，加强教学资源的融合和优化，探索教师培训的新形式和新途径方面做了积极的探索，集团内的各所学校在各个方面都有了明显的发展。

在教学质量方面：沙溪实验中学教学质量稳中有升，xx、xx届毕业生在中考中都取得了优异的成绩，xx届的学生在中考中取得了平均总分602分的高分，太高的录取率近50%；金浪中学虽在生源不利的情况下，在xx年获得了市教育局中考三等奖的奖励，xx年的中考也取得了较好的成绩；直塘中学虽面临拆并的艰难局面，但始终没有放弃一名学生，共同的交流、探索，努力提高教学质量，在xx、xx年的中考中也取得了不错的成绩。最令人欣慰的是，北区教育集团的所有学校在xx年的中考中摆脱了总分最末三位的尴尬局面。在学校管理方面：沙溪实验中学学生自主管理的特色基本形成，xx年还被评为苏州市德育先进学校，xx年正在争创苏州市德育示范学校；金浪中学因良好的管理，正在接受江苏省示范初中的验收。

更为主要的是，通过集团的交流合作，促进了教师的迅速成长，增强了学校的发展后劲，这是集团组建后的最大收获。

阶段性工作总结 篇六

根据卫生部卫生监督局 《20xx年卫生监督工作要点》、贵州省卫生厅《贵州省20xx年卫生监督工作要点》提出的工作任务和全省公共卫生工作会议精神，我们完成了食品卫生监督各项工作任务，现总结如下：

1、经常性卫生监督：截止20xx 年5月15日 ，完成各类卫生现场审查 293 户，现场卫生监督 2639 户次，警告、责令限期改正、罚款、停业整改等行政处罚 286户 ，罚款58000元。从业人员健康体检、培训 5288 人，查出患“五病” 36 人，调离36人，调离率100%。

2、食品及餐具消毒监测：各类食品监测 23份，合格 23 份，合格率 100 %，桶装饮用水监测 148 份，合格143 份，合格率96.6 %，餐具消毒监测 尚未开展 。

3 、食品卫生安全保障服务工作：圆满完成了遵义市人大、政协会议、国家领导人到遵考察等十多次各类重大活动的食品卫生安全保障服务工作。

4 、开展各项食品卫生专项整治活动：

（1）、1月份，根据省卫生厅关于开展“元旦、春节”期间食品卫生安全大检查的通知精神，重点规范豆制品、米粉等加工行业市场，加强集贸市场、各大超市的监督管理，加大对学校学生集体用餐的管理力度，查处各种违法行为，保证节日期间的食品卫生安全，我科对辖区内的食品加工业、餐饮业、超市进行大检查，共动监督人员128人次，检查米粉加工厂3家酒类加工厂8家，食用油脂厂2家，糕点、方便面厂3家，超市4家，大型餐饮业8户，集贸市场2个，学校5所，查出伪劣食品20公斤，予以当场销毁处理。

（2）、3-4月，开展了学校食品卫生专项整治活动，出动监督人员136人次，共检查各类学校28所。4月份，与药监、城管、公安等部门联合开展了学校食品卫生安全大检查，检查学校及幼儿园32所，对存在卫生安全隐患的8所学校进行了警告、限期改正、罚款等行政处罚。

（3）、4月份，组织开展了桶装饮用水卫生专项整治，出动监督人员68人次对32家桶装饮用水生产厂进行了现场监督检查，对不符合卫生要求的7家责令限期改正 及行政罚款，罚款金额1.6万元； 对存在严重卫生隐患的1家作出停产整改的行政处罚。

（4）、5月份，组织开展了辖区餐饮业、食品超市的专项检查活动，出动监督人员 22 7人次，检查餐饮业、超市411户次，保证了节日期间的食品卫生安全。

（5）、4-5月，组织开展了对食品添加剂、散装食品、保健食品的专项整治，规范了食品生产过程中食品添加剂的使用，散装食品的经营销售、保健食品的广告宣传等食品生产经营行为。开展了奶粉、调味品、酒类、饮料、糕点、糖果、豆制品等重点食品生产企业卫生许可证专项整治活动。

阶段性工作总结 篇七

我系示范校建设工作于20xx年5月正式启动，先后经历了项目申报阶段，佐证材料准备阶段，复审材料细化阶段，将来还要有项目建设落实阶段。在前三个阶段中，在长达七个月的时间里，在示范校的材料准备中，每个阶段我们都倾注了大量的心血，机械工程系在每个阶段付出的同时，也有收获，也有提高，更有内涵上的提升。总体说有三个方面的收获：

一是对师范校建设的认识有了实质性的改变。在示范校项目申报初始阶段，我们只是认为国家的建设项目非常庞大，离我们也非常遥远，我们也不具备示范校的实力，领导布置的工作任务，就是把它当作命题作文来做。当然示范校项目能够争取成功，必须得益于学院领导班子具有战略性的发展思考和历史性的发展定位。随着学院领导质量建设年工作的一次次推进，学院发展的规划前景也逐渐明析。特别是在这次千载难逢的发展机遇中，学院领导以敏锐的目光，以绝不放弃的气概，以知难而进不甘落后的信念，抓住了发展机遇，国家示范校建设的光荣使命历史性的落到了我们肩上。示范校建设是国家加大中职教育的重要举措，能够争取到示范校的建设项目，无疑对牡丹江技师学院改变现有的格局，加速技师学院的内涵发展，提升和扩大社会影响力将会起到积极作用。示范校建设将会改变技师学院的发展命运，将会激励我们为国家的经济建设培养更优秀的人才，将会为社会的发展做出更大的贡献。

二是在示范校申报佐证材料的准备当中看到了希望。我们在示范校建设当中主要承担数控专业的示范建设，准备佐证材料是一个比较痛苦的过程，如果要是没有一定的史料积累，如果平时对工作不上心，或不注意留有痕迹，将很难提供具有有说服力的、详实的佐证材料。机械工程系在以往的工作中，比较注重工作的规律性，也比较注重教学工作的规范化，在具体的教学工作中，针对如何提高教学质量，做到了从实际出发，做到了做扎实工作。多年来较好的坚持了在学生当中，开展了学科知识竞赛和实操技能竞赛。坚持开展了教科研工作和教学专题研讨，在说课、公开课、集体备课中，都有较丰富的资料积累。在省级国家级课件、论文、教案、录像课大赛中都取得了优异成绩，并获得了各种先优证书。多次参与了省市技能大赛并取得教师组、职工组团体二、三名的好成绩，在校企合作中，在工学结合中，在实施一体化教学中也都具有详实的成果和记录。此外在教师培训方面，在参与企业课题研究方面，在常规教学管理方面也都做到了有过程，有记录。经过我们的精心准备，通过我们的努力，为示范校建设提供佐证材料尽到了我们的职责。通过这些佐证材料，也让我们增添了建设示范校的信心。以前没有示范校的建设，我们已经取得了一定的成绩，如今有了示范校建设，我们还会在示范建设的引领下，取得更大的成绩。

三是对示范校建设的内涵有了很大的提升。示范校的建设，建设什么？怎么建？是摆在我们面前的重要课题。建什么？主要是建设新型的人才培养模式，新型的课程体系，新型的教学模式，新型的评价模式。通过改变以往的传统的教学方式，以培养模式的创新，带动师

资队伍的培养和提升，以校企合作的推进，提高学生动手能力和职业技能的培养和提高。怎么建？示范校建设不是一个人、两个人的事，也不是一个部门、两个部门的事，必须要集集体的智慧。示范校建设实质就是一个过程建设，是一个全员参与、全员提高、全体受益的过程建设。这一过程也是极其艰难的过程，在此当中面对诸多的课题我们要调研、要探索、要尝试、要挖掘、还要创新。我们还要有充分的思想准备，还要打一场前所未有的，事关我们前途命运的硬仗。我们相信示范校建设是通过两年的建设期，会让每一位教师在内心深处受到一次洗礼，让每一位教师的自身素质得到一次提升。这两年是我们必须要付出的两年，它关系到我们未来在中职教育中，如何以独有的特色立足于社会，如何在竞争中展示引领辐射功能。示范校选择了我们，是我们的荣耀。用我们不懈的努力，就可实现我们的自豪，相信在两年的实践当中，让学生骄傲，让家长欣慰，让社会称道的一天一定会来临。

不足：一是教材编写难度太大，是否可以适当调整。

二是教师参与的意识还要教育提升，激发参与的积极性。 三是组建示范校建设专业建设团队，专兼结合的开展工作。

阶段性工作总结 篇八

根据分工，我科室负责名教师培养工程建设工作。半年来，在局领导的关心帮助和相关科室的大力支持下，初步完成了半年既定目标，为更加有效地做好下一阶段的名教师培养工作，现将半年来的一些具体做法总结如下：

一、 目前名师教师培养工程开展的情况

1、市级工作推进情况

3月18日，济源市“三名工程”动员大会以后，我们按照局领导提出的“激活细胞、底层突破”原则，设计了“三步走”的整体活动方案：即第一步理清思路，统一思想，第二步搭建平台，强力推进，第三步精心策划，科学选拔。目前前两个阶段已顺利完成。

第一步：理清思路，统一思想。全市三名工程动员会结束后，我们便会同教育科于3月20-4月10日，分别在轵城、沁园、玉泉、梨林、下冶等乡镇召开“三名工程”工程推进研讨会。期间，按区域邀请各中心校校长针对各自单位的实际情况交流对三名工程的看法，畅谈对三名工程的设计打算，并对三名工程推进过程中可能遇到的具体问题进行深入地交流。同时，我们也就“三名工程”的总体设计思路和与会人员进行了沟通。达到了互通信息，上下联动，理清思路，统一思想的目的。

在研讨会以后，我们又在4月20日-29日，到济水、沁园、北海、轵城、克井等5个中心校，邀请中心校业务负责人和各学校的业务副校长就学校开展的名教师培养工作的情况和问题进行进一步的交流和研究。在调研期间，我们发现部分学校对三名工程的政策把握不透，活动意图理解不深，过分陷于方案的修订和专业技术等级的划分，很大程度上影响了名教师培养工程在基层学校的推进速度和力度。对此，我们提出了“学校推荐教师，中心校搭建平台，教体局出台政策”的课堂教学展示活动为突破口，加快推进名教师培养工程的步伐，让更多的一线教师参与到名教师培养工程中来。

第二步：搭建平台，强力推进。4月25日我们在与分管领导汇报并取得支持以后， 5月5日，在沁园路小学成功举办了“济源市名教师培养工程课堂教学展示活动——走进沁园”。来自全市各中心校的百余名领导和骨干教师参加了此次观摩活动。会后，我们又对下一阶段名教师培养工程做了具体的要求和部署。此后，我们又在5月26日，6月5日，6月12日分别在济水一中、轵城中心校、王屋中心校开展名教师培养工程课堂教学展示活动。期间同有28名优秀骨干教师登台授课，有600余名学科教师、教导主任和中心校领导参加观摩，先后有10个中心校在会上进行了经验交流发言。另外，玉泉、五龙口、下冶、坡头4个中心校也以类似形式开展乡镇级别的名教师培养工程课堂教学展示活动，使参与活动教师的总人数超过1500人次。这些活动的开展，集中展示了主办单位的教师授课水平，促进了区域教师专业发展经验的交流，提高了一线教师学名师，做名师的内驱力和参与度。为名教师培养工程的下一阶段开展奠定了一定基础。

2、部分基层单位的一些做法

沁园中心校出台了“五大”举措，此举极大地激发了全体教师争当名师的积极性。一是实施“决战课堂”战略工程。他们在“生本教育”和新课程改革的理念指导下， 3月份全面启动了“有疑必究，延迟判断”课堂教学改革模式的试验活动。二是大规模开展以“赛管理、赛课堂、赛素质、赛特色”的“四赛活动”。三、在全体教师中实施“首席教师制 m.niubb.net ”。经过小组评议→学校考察上报→中心校认定，选拔出来的首席教师，中心校颁发证书，给予一定的政治经济待遇：享受学校班子待遇，参加班子会议；每年1000—xx元的教研经费补助；每年一次的外出学习机会。截止目前，已有十名教师被认定为首席教师培养对象。四、在全体教师中开展“十个五”评选工作。即在教育、教学、科研、宣传、读书等十方面各评出五个先进个人。五是开展“感动校园月度人物”评选工作。从3月份开始，凡在某一方面为学校做出贡献的或在某一方面感动校园师生的均可入选，现已有七名教师被评为“感动校园人物”，中心校隆重为他们进行颁奖和表彰。

王屋中心校依照“全员参与，共同学习，整体提升，浮出名师”的名师培养思路，实施开展五项工程，打造名师。

一是实施以文明素质教育为载体的师德教育工程；

二是以读书交流为载体的知识更新工程；

三是以课堂模式创建为载体的教学理念更新工程；

四是以校本教研为载体的课堂教学技能提高工程；

五是以优质课竞赛为载体的综合素质提高工程。

下冶中心校按照“分步走、分层管、看进步、求实效”的指导思想。 要求各个学校出台了3－5年中长期规划，涵盖校舍建设、硬件配备及内涵管理、特色创建等方面，清晰具体，科学翔实。并对全镇中小学的创建工作进行督导评估。各校把名教师创建做为“三名”创建的重心和切入点，并把教师按照业务技能划分层次，按照优秀课教师、骨干教师、学科带头人、名师的阶梯培养模式，分步分层实施。工作中，实行领导包年级、外出培训、观摩学习、师徒结对、教研组竞赛、表彰奖励等各种手段，激发大家的创建积极性。

济水一中在开设“周末大讲堂”为名师搭建平台的同时，采取多项新措施，推进“三名工程”，加快“名师培养”步伐。一是制定了科学可行的活动方案和考核细则，对名师培养工程细化和具体化；二是开展“济水一中教师三年成长规划”，建立专门的教师成长电子档案，实行动态化管理，科学规划，引领教师专业成长；三是实施“德育导师制”，学校结合“名师培养”目标，建立了规章制度。促进骨干教师、学科带头人在成就后进生的教育实践中，提升自己；四是开展“同课异构”，深化“三环自主教学”，打造高效优质课堂，为名师培养搭建课堂展示平台，张扬名师个性魅力。

思礼中心校以课堂教学为抓手，着力促进教师的专业成长，为名师培养奠基。

一是方面外出加大外出学习交流的力度，差走不足。

二是完善机制，出台措施。他们先后制定《思礼中心校打造和谐有效课堂实施方案》、《思礼中心校“和谐有效课堂”评分细则》，确立了“教服务于学”的教学原则。强制规定了每节课的讲授时间不得超过20分钟；

三是搭建平台，集中展示。定期开展研修交流活动。

二、名教师培养工程推进过程中的几个问题

1、重方案，轻实施。在名教师培养工程时尚过程中，各单位都在制定方案，制定标准上下了很大的功夫，想了很多办法。但在实施过程中往往不能很好地进行落实，有些甚至无法得到落实。这不仅造成了时间和精力上的浪费，也对今后名教师培养工程的深入开展，造成了一定的负面影响。

2、重活动，轻课堂。有些单位在名教师培养工程中只注重轰动效益的活动宣传，但在活动结束以后一切照旧，所在单位教师日常教学活动，教研活动并没有丝毫改观。这种重视宣传活动而轻视日常课堂教学质量提升的做法在一定程度上会挫伤教师参与名教师培养工程的积极性。

3、重结果，轻过程。各种赛事获奖人员的多少在一定程度上反应出该单位教师素养的高低，这一点毋庸置疑，但过分地强调，宣扬获奖情况，而轻视日常教师素昂的提升，则是目前名教师培养过程中又一种常见现象。因为，赛事获奖要受到多方因素的影响和制约，并且受益面很小，并没有绝对的代表性，这种过分关注获奖结果，而放弃对全体教师培养的发作应引起我们的关注和反思。

4、重选拔，轻培养。选拔出优秀教师组团培养而放弃多数教师素质的集体提升是目前的有一趋势。我们需要优秀教师的示范和带动，但我们更需要多数教师都“富起来”。对于专业发展相对滞后的欠发展教师更需要学校的培养和关注，这种典型的“短板原理”没有得到部分学校领导的关注。

5、重管理，轻关怀。名教师的培养除去相应的学科素养的理论知识以外，更需要人文的关怀和支持。而一些学校，过分相信制度对教师的约束力，而忽视领导对教师的亲和力。造成了“即便拿钱也不愿干活”的局面。严重者甚至出现教师专业发展内驱力严重不足，优秀教师不愿干，一般教师不能干的工作局面。

6、重行政，轻规律。加强领导是取得阶段性胜利的保证，也是完成各项任务的基础。但是在学校，特别是教育这个特殊的行业里，我们的行政指导必须在教育规律的范畴下慎重的进行。否则，很可能出现“好心做坏事，好事办不好”的尴尬局面。比如学校关于促进教师展业成长的规章制度的制定是否真正起到应有的作用？在执行过程中是否与我们设计的初衷相一致？等等，这些，都在一定程度上影响或制约了我们很多教师的专业成长的步伐。

三、下一阶段名教师培养工作的设想

1、提倡教师利用暑假期间，进行专业大阅读活动，过一个充实有意义的学习型假期。具体做法为：在网上发布倡议书，并列出推荐书目，供教师自主选择阅读。

2、抓住开学后的两个月时间，继续深入开展优秀教师课堂教师展示活动，争取每个乡镇承办一期。同时，积极筹划高中、职高学段课堂教学展示活动。具体做法：在每期展示活动上，适时加入所在地校长管理展示活动，达到在单位时间内集中展示中心校三名工程的阶段性做法。

3、设计策划为期一个月时间的首期名教师培养对象的选拔活动，按照科学、公正、合理、实效的原则，选拔50名左右的培养对象并统一组织参加国家级理论研修学习活动15天。

4、学习结束后，统一建立“济源市名教师成长工作室”，集中展示本年度名教师培养工程的阶段性成果。

房地产销售工作计划 篇九

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20__年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1、机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，__市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2、优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3、问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1、财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2、市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：__市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

阶段性工作总结 篇十

一、上半年工作回顾

拟定隆胜学校“书香校园”活动实施方案和各班读书计划，对活动开展的时间、任务等进行了布置。制定书香班级评估细则，并对照细则进行全面检查。修订班主任考核管理办法，将每天每周的读书活动全面纳入考核。举行班主任经验交流会、以读书为专题的家长会和读书标兵座谈会。举行师生读书笔记展评、班级读书沙龙评比和低年级讲童话故事比赛。

不足之处：教师对读书活动的指导力度和方法不够，相关制度有待完善。

二、下半年工作小结

我校申报了“营造书香校园，构建学校特色实验研究”课题。在新的学期里，我们将对此活动整体规划，按照实施方案进行安排和布署，加大各项投入，确保了课题顺利开展。

（一）研究内容

1、探索浓郁校园读书文化的建设。

2、探索指导学生读书的方法。

3、探索多样的读书活动形式。

4、修订并完善读书标兵、书香班级、书香家庭家庭评选的细则和操作办法。

（二）实现目标

1、通过研究，由点到面加大学校在书香校园为特征的物质文化、精神文化的建设，加快学校特色的形成。

2、通过多角度的有意识的阅读指导训练，提升学生的阅读能力，掌握一定的读书方法。

3、通过开展形式多样的阅读活动，使学生养成良好的阅读习惯，浓郁的阅读氛围，浓厚校园文化的积淀。

4、通过对读书标兵、书香班级、书香家庭等制度的修订、完善与评比，促进全员参与到读书活动中来，使课题管理逐步规范化。

（三）具体措施

1、组建研修团队

下半年我们以课题组教师为研究主体，以课题研究内容为对象，以校本研修为主要方式，共同研究并解决课题进展中的各种

问题。根据本学期课题研究内容与课题组人员的优势，我们将参与实验的人员划分为四个研修小组，形成研修网络。

（1）校园文化建设小组：王力、许建军、张再先、、刘杰、李瑞霞、李敏臻

（2）读书方法的指导：李瑞霞、及语文老师（3）读书活动的开展：李瑞霞及语文老师（4）评选制度的完善：李敏臻、李瑞霞各研修团队在学校课题计划的指导下，对所研修内容进一步细化并明确分工，制定研修活动安排，并逐步落实活动计划，促进了学校目标的达成。

2、营造校园文化

让学校的每一块墙壁都说话，让学校的每一个地方都洋溢书香。我们在学校办公楼前建立读书名言专栏，学校教师轮流撰写读书方面的名言。每个办公室内都有“教书育人，读书育人，活动育人”的标语，使教师认识到育人的多种方法与途径。校门外有校级读书标兵的版面，每个班级门外都树立班级读书标兵栏，且有读书名言和学生的读书感悟。教室内的读书文化更是浓郁，各班都有不同的栏目，为学生读书交流提供平台，以激发学生读书的热情。学校还利用广播成立书香共分享时段的播诵，开展介绍好书、欣赏佳作和读书交流等活动，及时反馈校园内的读书动态，为师生读书交流搭建平台。

3、加强对学生读书方法的指导设置阅读指导课，指导学生选好读物，制定各年级推荐书目，研究新课程条件下指导学生课内外阅读方法和阅读能力的培养，初步建构阅读指导课的方法和模式。教师每月有优秀导读课展示，相互切磋教学技艺。班级每周至少召开一次读书交流会，从形式上看，可以有竞赛、辩论、朗诵、介绍、交流等等；从内容上看，有名著赏析、方法介绍、读书体会介绍、古诗文朗诵、名言成语积累等等。确保学生在家每天有半小时的读书时间，家长督促、教师检查。以各年级推荐书目表、特色读书笔记（采蜜集）展、经验论文和示范观摩课为汇报形式。本学期该团队举行了一次读书指导示范观摩课，一次班主任读书指导方法经验交流和一次学生读书笔记展。通过方法指导和示范观摩，使每位班主任掌握阅读指导的方法和指导学生撰写读书笔记的方法，使学生仅会

读，还能根据需要作记录。家长的亲子阅读笔记保含了家长对读书活动的支持和参与。

4、举行各类以读书为主题的研讨交流和竞赛评比等活动，为师生展示、提升自我创造机会。如十月份的讲故事比赛，教师精心的指导，学生投入的表演，表达了学生对故事的热爱与理解，使低年级读童话的热情再次高涨。十一月份我们举行的读书知识竞赛，先后组织相关人员研究实施方案、初拟各年级试题、严格审题定题、策划举办知识竞赛、到竞赛后的教师、家长、学生的分析，使全体教师、学生与家长再次认识到不仅要读书，还应博览群书，不仅会读书，还应会思考，甚至一定的积累。

5、修订读书标兵、书香班级、书香家庭家庭评选的细则和评比操作的办法，严格按照细则制定实施方案，并严格按照方案进行推荐选拔与评比，期末大力表彰一批爱读书、好读书、支持并关心读书活动的学生、家庭和班级。平时加强对读书活动的考核与管理，我们专门制定读书天天查与周周查，保证了学生的读书时间不受侵犯，确保教师对学生读书活动的指导，通过平时的考核与每周的反馈，确保学校的方案与计划的落实。

“营造书香校园，构建学校特色实验研究”课题我们正按照实施方案脚踏实地的开展各项工作，工作中我们不断发现问题研究问题寻找对策并改进工作，相信在上级领导的大力支持和我校全体师生的共同努力下，隆胜学校定会早日溢满书香！

隆胜学校

20xx.6

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